从walkman到MP3再到MP4,从手机到电脑,再到汽车。无法想象,一群年龄在28岁以下的个性人群,如今已然成为汽车消费市场的新锐势力。一份来自国内调查机构的调查报告显示,汽车消费主体的明显变化是车主平均年龄呈下降趋势,此外,18岁到25岁的消费比例开始快速上升,从04年至06年的3年间,这部分群体所占的比例从5.6%上升到10.6%,这标志着80后的人群有望成为购车主体的趋势。那么他们的购车观念是怎样的呢?
购车观念一:我选择我喜欢
用“个性”和“80后”这个词搭配是最为恰当的,在父辈眼中一切觉得不可思议的事情,在这群“80后”的眼中就能行得通。“我选择我喜欢”这句经典的广告词成了众多“80后”的口头语。
当然,对车的个性需求主要体现在外观上。东风标致206、两厢飞度、polo等外观个性时尚的车型是他们的热捧车型。
购车观念二:非一般的感觉
特步的成功,很大程度上得益于“非一般的感觉”这句广告词,因为这句广告词真实的再现了80后对消费品感观层面的巨大需求。
大多数人会以为80后买车只是为了“代步”或者出去游玩,对车的了解也不会很多,可其实大错特错了,这些“80后”中,有些人对车的了解相当专业甚至喜爱程度近乎炽热。相比60、70年代的人追求车辆的安全实用性来讲,80后更注重驾驶操控性,驾驶感受很重要。相对来说,这群人来购车,主要就是来体验试驾的感觉。专业性能他们非常清楚,试驾后对车的感觉是购车的最终标准。从终端销售市场反馈来的信息看,以操控性能见长的速腾、福克斯,有“驾驶者之车”美誉的宝来都是受80后亲睐的对象。
购车观念三:品牌相当重要
与那些“一见钟情”迅速决定买车的人群相比,还有一群“80后”们特别注重品牌,品牌意识相当强烈。从耐克、阿迪达斯、苹果、奥索卡等国外名牌广受80后追捧的现象来讲,说明80后的品牌意识已经形成。身处广告满天飞的环境中,追求品牌成了这群人的共性。而父辈的影响也起了很大的作用,对使用过的物品质量好坏,品牌的评论和认可,都会影响着这代人的购物意识。
折射到购车上,选择一汽大众、上海大众等老字号品牌车型的“80后”大部分都会受父辈们影响。几乎和捷达、桑塔纳一同成长起来的“80后”,对一汽大众、上海大众这写老品牌都还是有感情的,所以在选车时,这群人通常是冲着品牌而选,先决定品牌,再去选择喜爱的车型。品牌够不够抢眼也是他们选择的关键,比如,明锐和速腾同样是性能各方面都相当出色的车型,但大多80后会毫不犹豫的选择速腾而非明锐,原因很简单,斯柯达的品牌太陌生,不如一汽大众响亮够范儿。
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